Досвід: як відкрити фотостудію і не витратити всі нирки

Три місяці тому в Києві відкрилася фотостудія «Портретна». Її зробили ми.

Як, навіщо і що скільки коштує – розповідає засновник The Gate Agency Григорій Веприк.

GATE-8554.jpg

Григорій Веприк


Засновник і СЕО The Gate Agency та фотостудії «Портретна»

Навіщо?


Ще рік тому в агентстві було менше людей, і ми жили в коворкінгу. Потім техніки і людей ставало все більше, і нам уже був потрібен власний простір. Ми зняли приміщення, пожили місяць і зрозуміли: звичайний офіс зі столами і стрьомним світлом для нас не має сенсу.

Нам було потрібне місце для регулярного навчання. Комфортна локація для зустрічей у центрі, де за потреби можна провести позапланову зйомку. Хто намагався екстрено забронювати студію не в дупі світу, той зрозуміє.

В результаті я подивився два приміщення, і наступного дня ми гордо в’їхали у власну студію. І це було найменш зважене і найбільш розумне рішення за три роки життя агентства.

 

Що дало відкриття студії?


Розвіртуалізація

До студії ми були в онлайні. Клієнт бачив фотографа, а за ним – віртуальне агентство. Тепер до нас можна прийти і поговорити за кавою. Наявність фізичного простору зробила робочу комунікацію більш людяною.

Коли ми почали влаштовувати фотовечірки, стали приходити люди, які нас просто фоловили. І це дуже круто – розвіртуалитися з тим, кого раніше епізодично помічав у стрічці.

Формат «Портрети і вино» взагалі виявився крутішим, ніж я очікував. Напевно, фішка в тому, що людям не треба робити нічого особливого, щоб потрапити на вечірку. Ти не маєш бути фотографом. Не має значення, прийшов ти з хассельбладом, мильницею або  без нічого. Хочеш – спілкуйся і ставай в кадр, не хочеш – пий вино і думай про своє. Це рівно той ступінь свободи, якого б я хотів на вечірках для себе. І цей розслаблений формат став дуже хорошим нетворкінгом.

Ми, звісно, не увірвались у фототусівку міста, але перестали бути задротами, яких гугл-календар і графік зйомок відділяють від реального життя.

Третя рука

Фотографи знають це відчуття, коли в одній руці камера, в другій об’єктив, і от би третю руку, щоб узяти ще один. У власній студії все зроблено для себе, і це настільки комфортно, що я вже не уявляю, як працювати інакше.


Слоу лайф

Із появою студії ритм став набагато спокійніший. По-перше, стало менше переміщень. По-друге, змінилося ставлення до офісу і до того, що і як ми там робимо. Коли у тебе просторе приміщення з білими стінами, високими стелями і великими вікнами, це вже й офісом складно назвати. Це просто місце, де тобі добре.

Спокій для клієнта

Ми зробили максимально домашню атмосферу, де розслабитись легше, ніж на звичайній комерційній локації. Одне з наших правил – роззуватися. В нашій культурі мало місць, де можна роззутися і ходити босим або в капцях. І в студії я спостерігаю, як зі взуттям люди знімають частину своєї броні, звичного самозахисту. Не всі готові до цього. Але люди роблять над собою зусилля і на очах стають більш розслабленими.

Дивно, але клієнти припинили приїздити до нас в поспіху і паніці. Можливо, тому, що і наш ритм став спокійнішим.

Спілкування

Ми стали активно спілкуватися з клієнтами та іншими фотографами, з новими людьми з інших сфер – щоб обмінюватись ідеями і не залипати у своїй бульбашці. З’явилась можливість зробити комплімент людині, з якою давно працюєш, але яка не потрапляє до тебе в кадр. Тепер ми можемо знімати тих, кому раніше робили пару кадрів на бігу.

Експерименти і розвиток

Студія – це можливість робити маленькі експерименти. Наприклад, ми робимо акційні зйомки з відкритою ціною і пробуємо те, що не робили досі. Не всі наші фотографи активно фотографують поза агентством – але власний простір і можливість спостерігати за роботою інших стимулюють. Репортажники починають пробувати себе у портретах. Це як відкласти виделку і почати їсти паличками: не те, щоб без цього було не обійтись, але мозок починає працювати інакше.

Виклики

Коли ти клієнт студії, не помічаєш, скільки всього потрібно для її функціонування. Коли ти власник, уже важко дивитись очима клієнта. Але треба продумати: що бачить, що робить клієнт між вхідними дверима і початком зйомки? Де він перевдягнеться, залишить речі, митиме руки? В яку мить буде чай-кава, щоб видихнути – або, навпаки, зібратися?

Неочевидні моменти – вибір посуду, напоїв, кухонного начиння. Ти можеш заморочитись і заварювати хороший чай у гарному чайнику, а можеш купити уродський ліптон в пакетиках. Що запропонуєш клієнту – таке враження він і отримає.

Найважче – зробити студію затишним простором, який живе власним життям. Відпустити і не контролювати кожну дрібницю.

Для мене показник того, що ми все зробили правильно – те, що люди добровільно миють після себе посуд. Значить, їм у нас добре, і вони відчувають цей простір своїм.

Фінанси

У нас були ідеальні білі стіни в приміщенні та джентльменський мінімум із 4 спалахів. Якби не це, для обладнання студії довелось би продати пару нирок. А так достатньо було якихось 100 тисяч гривень на дрібниці. І я не уявляв, скільки їх буде.

Окрема стаття витрат – повноцінна гримерка. Це обличчя студії: якщо вона як сарай – таке враження і буде, що б ти потім не назнімав. У нас не суперпростора гримерка, але там комфортно, можна розслабитись, ні з ким не перетинатись і просто повтичити в тиші. Тому в неї варто вкладати кошти.

Найбільша проблема в тому, що варто почати якесь покращення – і ти вже не можеш зупинитися. Маєш фони – хочеться нові штативи. Потім виявляється, що парадне будинку виглядає жахливо. Ти хочеш ремонт, щоб клієнтів не нудило в під’їзді. Починають бісити розбитий тротуар і алкаші в сусідньому сквері. А потім ти хочеш поміняти уряд.


Ціна питання

Оренда приміщення – 1 000 $

Паперові фони – 2000 грн / рулон

Треба мати мінімум 3. Наші обійшлися до 12 000 грн.

Фарба для фонів – близько 4000 грн

Ролети Блекаут для нейтралізації зайвого світла – 4500 грн

Насадки на спалах – до 10 000 грн за 4 штуки

Стільці у гримерку – 1500 грн / шт

Гримувальний столик – 2000 грн

Дзеркала – 2000 грн / шт

Штативи – 120 $

Прапори для корекції світла – 1000 грн

Кухонне начиння – 13000 грн

Відпарювач для одягу – 300 грн

Адміністратор – 15 000 грн

+ 7-9 нестерпних годин для самостійного запуску сайту студії на Tilda



Halyna Tanay